大連生態(tài)科技創(chuàng)新城“走出去”招商見奇效

大連生態(tài)科技創(chuàng)新城“走出去”招商見奇效
“掃樓”掃出150億元大項目

年終歲尾，大連生態(tài)科技創(chuàng)新城派去常駐北京招商的程思宏回來述職。按照生態(tài)科技創(chuàng)新城提出的“走出去”招商戰(zhàn)略，去年4月他被外派到北京。從人地兩生到如今積累了30余家高質量客戶，小程交上了一份令人滿意的成績單。尤其令他自豪的是，去年12月初，大連市經(jīng)貿代表團赴北京開展面向京津冀地區(qū)的招商活動時，計劃投資總額約150億元的“北斗科技小鎮(zhèn)”項目簽約，即將入駐大連生態(tài)科技創(chuàng)新城，而這個大項目是小程在北京“掃樓”掃出來的。

從毫無意向到初步建立合作，從單一項目選址到計劃布局北斗東北地區(qū)大數(shù)據(jù)中心，以致最后達成全產(chǎn)業(yè)鏈的“北斗科技小鎮(zhèn)項目”落戶，這是小程歷時7個月跟蹤，用百余通電話、幾十次登門拜訪和積極主動的溝通協(xié)商換來的。精誠所至，金石為開。經(jīng)過實地考察，大連生態(tài)科技城的產(chǎn)業(yè)和營商環(huán)境、工作人員的務實舉動讓北斗下定了落戶大連的決心。

大連生態(tài)科技創(chuàng)新城于2011年正式啟城，作為在一張白紙上新規(guī)劃的城區(qū)，招商工作無疑是重中之重。但由于激烈的市場競爭和內部人員匱乏，加之在機制方面存在短板，招商進度比較緩慢。針對這種情況，從2015年下半年開始，生態(tài)科技創(chuàng)新城管委會領導班子主動作為，不等不靠，先行先試，推出一系列舉措補短板。

經(jīng)合局是負責招商工作的主要部門，但靠原來辦公室里的幾個人顯然力量不足。管委會樹立合作思維，創(chuàng)新“以商招商、代理招商”的工作模式，通過購買服務，補招商工作短板。2016年以來，與8家知名中介機構簽訂了代理招商協(xié)議，充分挖掘中介機構信息量大、招商專業(yè)性強、組織網(wǎng)絡覆蓋面廣、招商成本低、市場空間寬泛的特點，為生態(tài)城所用；同時設立駐北京招商工作小組，研發(fā)招商項目管理信息系統(tǒng)，恢復招商網(wǎng)站，實現(xiàn)招商工作科學化、精準化，初步形成了內外聯(lián)動、上下協(xié)調、政企合作的招商工作聯(lián)動機制。

據(jù)統(tǒng)計，2016年全年，大連生態(tài)科技創(chuàng)新城共“走出去”開展招商27次，拜訪客商70余家；園區(qū)新增注冊企業(yè)54家，中興通訊、鵬博士集團、軟通動力等15家企業(yè)入駐，新增就業(yè)人員3800人；與京津冀地區(qū)的30余家企業(yè)、9家相關行業(yè)組織協(xié)會建立起初步聯(lián)系。以北京為例，短短半年時間，外派招商人員正在洽談的目標企業(yè)新增50余家。目前，基于對京津冀地區(qū)的前期市場調研和駐扎實踐，生態(tài)科技創(chuàng)新城計劃于今年把招商的分支機構延伸到“長三角”和“珠三角”地區(qū)，用“走出去”+“組合拳”的方式擴大招商成果，力爭在引進龍頭型、牽動性項目上取得更大突破。（記者 楊麗娟）