穩(wěn)預(yù)期 樹信心 修內(nèi)功——部分東部沿海外貿(mào)企業(yè)走訪記

新華社杭州7月24日電（記者 魏董華）在日趨復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境中，記者近日走訪了東部沿海近10家民營外貿(mào)企業(yè)，從訂單的增減、市場的變化、技術(shù)的升級等方面，看企業(yè)如何化解和應(yīng)對潛在風(fēng)險，逆風(fēng)飛揚。

“雞蛋不放在一個籃子里”

在制造業(yè)領(lǐng)域，部分外貿(mào)企業(yè)的訂單增量比較平穩(wěn)。寧波佳爾靈氣動機械有限公司主要從事氣動元器件生產(chǎn)，出口比例占30%?！敖衲?至5月形勢不錯，比去年略好一些，其中出口銷售額提升了20%左右，7月還接了一個40萬美金的訂單。”公司副總經(jīng)理單軍波說。

據(jù)杭州海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年，浙江省外貿(mào)進出口保持全國領(lǐng)先，進出口總值1.33萬億元，較去年同期增長8.9%，高于全國增長水平。

為規(guī)避貿(mào)易摩擦的風(fēng)險，不少企業(yè)一直根據(jù)市場形勢不斷調(diào)整外貿(mào)策略?！啊话央u蛋放在一個籃子里’是我們立足的法寶。”愛伊美集團副總經(jīng)理印鶴鳴說。

這家年銷售額達12億元人民幣的服裝企業(yè)，從一開始做美國市場，到出口日本成為主力，如今服裝銷往歐洲、中東、南美、東南亞等30多個國家與地區(qū)。印鶴鳴說，“我們采用比較謹慎穩(wěn)健的外貿(mào)策略，每年會根據(jù)市場的變化調(diào)整?！?/p>

寧波派達索塑料玩具有限公司是一家出口寵物玩具的中小型外貿(mào)企業(yè)，專注美國市場10多年。“由于美國客戶的壓價很厲害，對一些熱銷產(chǎn)品壓價達3%，我們也在開拓歐洲市場，目前正和德國公司談合作?！笨偨?jīng)理蔣永芳說。

“內(nèi)銷外貿(mào)‘兩條腿’走路才能走得穩(wěn)”

記者采訪了解到，部分東部沿海的民企悄然改變外貿(mào)內(nèi)銷比例，在一定程度上消解了外貿(mào)環(huán)境“風(fēng)云變幻”的不利因素。

經(jīng)歷過外貿(mào)出口的黃金期后，愛伊美感受到國外消費能力逐漸下降的趨勢，在2007年開始調(diào)整公司業(yè)務(wù)?！霸瓉?5%外銷逐步調(diào)整到現(xiàn)在出口只占三分之一，三分之二是國內(nèi)市場?！庇→Q鳴說，“按照目前訂單情況，國內(nèi)的訂單已經(jīng)排到10月份，接下來還有幾個政府采購招投標項目，今年下半年預(yù)計國內(nèi)市場會更好一些?！?/p>

同樣，佳爾靈看中了“中國自動化程度越來越高”。2008年金融危機后，及時調(diào)整了外貿(mào)和內(nèi)銷的比重?！斑^去出口占七成，如今只有三成，國內(nèi)市場占主導(dǎo)地位?！眴诬姴ㄕf，著眼未來需求，中國的智能制造需要大量氣動元器件。

不過，內(nèi)需市場低價競爭、模仿抄襲等問題還是延緩了一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的步伐?！皣鴥?nèi)市場潛力很大，但由于知識產(chǎn)權(quán)保護等問題，還有待進一步成熟。我們很多產(chǎn)品甚至不敢亮相一些國內(nèi)展會，就怕馬上被抄了去?！笔Y永芳說。

“有拳頭產(chǎn)品才能有信心有底氣”

在佳爾靈的樣品陳列室里懸掛著“內(nèi)圣外王”四個大字。“企業(yè)只有修煉內(nèi)功，有自己的核心技術(shù)、看家本領(lǐng)才能在國際競爭中立于不敗之地?！眴诬姴ㄕf。

作為制造業(yè)龍頭企業(yè)，佳爾靈也經(jīng)歷了從最早引進國外產(chǎn)品“拷貝”技術(shù)，到國外企業(yè)委托研發(fā)，再到如今每年投入銷售額5%以上科研經(jīng)費進行自主創(chuàng)新的道路，企業(yè)目前擁有30多項國內(nèi)專利。

“我們正在研發(fā)高鐵上一些零部件的國產(chǎn)化替代，比如高鐵雨刮器中的控制部分研發(fā)成功，已經(jīng)成為二級供應(yīng)商?！眴诬姴ㄕf，在為智能制造關(guān)鍵零部件配套上，正在研發(fā)的閥島技術(shù)有望打破外國壟斷，這項技術(shù)在新能源汽車等領(lǐng)域?qū)⒂袕V泛應(yīng)用。

即便像服裝這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也在不斷提升自主創(chuàng)新的能力。愛伊美正在和一些智能穿戴設(shè)備廠商合作，研發(fā)具有科技含量的功能性服裝?！按┥弦患笠?，可以看到心跳、脈搏、血壓等數(shù)據(jù)，還能和醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)?！庇→Q鳴說。

智能化改造提高了生產(chǎn)效率。印鶴鳴說，企業(yè)13條流水線已經(jīng)部分實現(xiàn)了智能化，產(chǎn)量提升10%左右，傳統(tǒng)方式一個星期才能完成的衣服，現(xiàn)在當天就可以出來，縮短了交貨期。

“當前學(xué)會管理穩(wěn)定的預(yù)期很重要，越是困難的時候越不能慌，樹立信心很重要。”一些企業(yè)家說，能否贏得市場話語權(quán)，能否提升市場競爭力，還是要靠創(chuàng)新、靠技術(shù)。